Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.

Джон Дэвисон Рокфеллер

С марта до августа 1998 года мы развивали сеть «Руснет» и всячески привлекали Клиентов. После технической революции, перехода на ОС Unix и последовавшего за этим ухода Сергея с Александром технические проблемы сместились на второй план. Главными стали чисто коммерческие вопросы. Компания продолжала каждый месяц тратить больше денег, чем получала от своих Клиентов.
Меню сайта
  • Новости
  • Новости
    Реклама
    Реклама

    Как с помощью видео продать инновационные разработки

    Опубликовано: 15.12.2018

    Как с помощью видео продать инновационные разработки

    №224 - Как создать свою компанию по разработке программного обеспечения в России?

    Создание продающего видео для инновационных разработок и технологически сложного оборудования требует особого подхода. Привычные рекламные ролики или презентационные фильмы вряд ли смогут справиться с такой задачей.



    Особенности контента при презентации высокотехнологичного оборудования

    Главной особенностью технологически сложного оборудования является его… сложность. Зачастую потенциальный клиент даже не понимает, для чего оно нужно и как его можно использовать. Клиент может не догадываться, что существует именно такой – уникальный – способ решения его проблем.


    6 Удивительных ИЗОБРЕТЕНИЙ Которые СТОИТ УВИДЕТЬ

    Вторая проблема – вопросы, связанные с эксплуатацией такого оборудования. Это только разработчикам кажется, что все просто. Для потенциального клиента эта простота не очевидна. Если клиент чего-то не понимает, он, скорее всего, предпочтет отказаться от дальнейших размышлений на эту тему.


    №50 - Обзор интересных проектов для розничной торговли на базе инновационных технологий

    Обе эти проблемы можно решить традиционными методами. Большинство производителей технологически сложного оборудования составляют подробные пояснительные тексты и инструкции. Это рождает следующую проблему – потерю внимания потенциального клиента. Реальность такова, что люди не любят читать длинные и скучные технические тексты.

    Видеоинструкции вместо длинных текстов

    Применительно к производителям инновационного оборудования видео приобретает особо важное значение. Во-первых, клиент получает необходимую информацию в привлекательном для него формате. Во-вторых, наличие видеоинструкций снимает все вопросы, связанные с обучением персонала.

    Кейс «Мегатехника. Установка САМот»

    Вместо длинных пояснений и инструкций главная страница сайта компании «Мегатехника» содержит несколько видеороликов.

    Компания занимается разработкой товаров медицинского назначения. Главное направление – оборудование для стерилизации медицинских отходов (установки САМот). Это инновационная разработка компании, которая решает проблемы учреждений здравоохранения, связанные с утилизацией медицинских отходов.

    Сайт компании МегаТехника, блок в видеороликами

    Утилизация отходов регламентируется жесткими правилами. Любое нарушение регламента создает опасность для человека и окружающей среды и является поводом для возбуждения уголовного дела. Технология, реализованная в установках САМот, избавляет от этих проблем.

    Однако, при всех плюсах разработки, целевым клиентам не были очевидны все преимущества установки. Это затрудняло продвижение продукта на рынке.

    3 ролика, которые убедили клиентов

    Студия SVP предложила компании «Мегатехника» создание серии видеороликов. Сейчас эти ролики размещены на главной странице сайта. Они отвечают на все вопросы клиентов, прямо способствуя продажам.

    Презентация технологии САМот

    5-минутное видео представляет технологию и раскрывает несколько важных аспектов:

    Проблема обращения с медицинскими отходами с точки зрения действующего законодательства, безопасности для человека и окружающей среды. Новые технологические требования, предъявляемые к дезинфекции и деструкции медицинских отходов. Технология, разработанная специалистами компании «Мегатехника», соответствующая предъявляемым требованиям. Результаты испытаний установки САМот, которые подтверждают ее эффективность, безопасность и соответствие действующим нормам.

    В видео использовано интервью руководителя проекта, который выступает в качестве эксперта. Мнение авторитетного специалиста повышает уровень доверия к предоставляемой информации.

    Презентация технологии от профессора, научного руководителя проекта "САМот", Степных Юрия Петровича

     

    Презентация участка по обращению с медицинскими отходами

    4-минутное видео рассказывает о конкретном участке по обращению с медицинскими отходами. Этот участок создан в НИИ им. Вредена в Санкт-Петербурге. На его примере было продемонстрировано:

    Как выглядит организация обращения с медицинскими отходами на базе технологии, разработанной компанией «Мегатехника». Как это согласуется с действующими регламентами. Как выглядит технологическое оснащение участка. Какие условия работы созданы для персонала. Как реализованы требования, предъявляемые к безопасности людей и окружающей среды.

    Наглядная демонстрация реально существующего объекта действует убедительнее любого текста. Потенциальный клиент сразу видит, каким образом решается его проблема.

    Видео-презентация участка: видеосъемка, съемка с квадрокоптера, графика

     

    Обучающее видео

    8-минутная видеоинструкция описывает технологический процесс работы с установкой САМот. Это видео отвечает на все вопросы, связанные с эксплуатацией оборудования:

    Расположение и назначение основных узлов, деталей и органов управления. Правила безопасности при работе с установкой. Правила обращения с расходными вспомогательными материалами. Правила обращения с медицинскими отходами перед началом обработки и по ее окончании. Стадии обработки (начало и окончание рабочего цикла). Контроль работы установки.

    Наличие обучающего видео решает проблемы клиента, связанные с обучением персонала.

    Обучающее видео с актрисой

     

    Как видео от SVP помогает продавать инновационные продукты

    Три видео, составляющие этот кейс, не являются рекламой в прямом понимании. Но для инновационных продуктов это и не нужно. Гораздо эффективнее найти способ объяснить потребителю те важные подробности, о которых он даже не догадывается. Конспективно задача по созданию такого видео выглядит так:

    Познакомить клиента с продуктом. Рассказать, какие проблемы продукт может решить. Показать, как эти проблемы решаются. Научить пользоваться продуктом.

    В отличие от прямолинейной рекламы это действует убедительнее. Клиента ни к чему не призывают. Ему просто рассказывают о существующих возможностях. Наличие обучающего видео (видеоинструкции) не только выполняет свою прямую функцию, но и свидетельствует о вашей заботе, ведь вы предусмотрели всё – вплоть до обучения персонала.

    Закажите развернутую смету и узнайте, как рекламировать инновационные продукты: пишите на  [email protected]  или звоните +7 (812) 981 98 84

    Профиль
    Реклама
    Реклама
    rss